Вернуться на сайт
8 (499) 648-04-54
Как привлечь участниц конкурса в 5 раз больше, чем за 2015 год?
Степан Меньщиков, звезда «Дома-2», шоумен, предприниматель
http://missrus.com/
Проведение коммерческого конкурса красоты «Мисс Русь-2016»
Результаты:
Рост выручки от продажи «пакетов участниц» в 5 раз!
Проведено >220 продающих презентаций «под ключ»
Оцифровали систему продаж, внедрили CRM
Степан, как настоящий человек-оркестр, неожиданно ворвался в наш проект в марте этого года, за 2 месяца до проведения своего ежегодного конкурса красоты "Мисс Русь", который в будущем году отметит свое пятилетие.
Степан в этот момент
Стремился улучшить свои навыки продаж и управления бизнесом
Рьяно желал увеличить финансовую отдачу от своего ивент-проекта (конкурса)
Искал партнеров, способных помочь ему в достижении этой задачи, понимая,
что одному сделать все на высшем уровне – нереально
Цели проекта
Удвоить выручку от продажи «пакетов участниц»
«Упаковать» ценность участия в конкурсе
Разработать технологии продаж
Провести «под ключ» переговоры с потенциальными клиентами
Как мы предложили добиться поставленных целей:
Провести исследование целевой аудитории
«Упаковать» продающую презентацию
Привлечь >500 заявок от «конкурсанток»
Осуществлять продажу не по телефону, а на встрече
Оцифровать воронку продаж для детального анализа
Шаг №1 – Провели «конкурентную» разведку…
Первым делом мы опросили участниц конкурса «Мисс Русь» прошлых лет и взяли отзывы, на основе которых создали «кейсы» - личные истории конкурсанток, показывающие какие выгоды они получили от участия.
По итогам опроса мы составили «аватары» потенциальных участниц и четко определили основные факторы их мотивации для участия в конкурсе.
Шаг №2 – «Упаковали» убойное продающее предложение
Затем мы исследовали зарубежные и российские аналоги конкурса и на основе полученной информации создали серию маркетинговых материалов, призванных облегчить процесс принятия решения:
Кейсы с историей успеха участниц прошлых лет
Продающую презентацию для групповых и индивидуальных собеседований с конкурсантками
Шаг №3 – Привлекли >500 обращений от потенциальных участниц
Поскольку до проведения конкурса оставались считанные недели, мы решили не создавать новую систему «лидогенерации» (привлечения клиентов), а использовать имеющиеся у Степана ресурсы:
Рекламную кампанию в Инстаграм и других социальных сетях Степана, его друзей из Дома-2 и коллег по шоу-бизнесу
Шаг №4 – Личные продажи
Поскольку предыдущая технология продажи (по телефону) обладала очень низкой конверсией, мы приняли решение провести серию групповых и индивидуальных офлайн и онлайн презентаций для всех, кто выразил интерес к участию в конкурсе.
В результате 2 месяцев упорной и кропотливой работы мы провели >220 таких презентаций и набрали необходимое количество конкурсанток, увеличив количество «платных» пакетов в 5 раз по сравнению с 2015 годом!
Шаг №5 – Внедрили CRM-систему
Понимая, что держать в голове информацию по сотням переговоров с потенциальными клиентами – нереально и неэффективно, мы с первых дней работы внедрили и настроили CRM-систему.
В результате мы смогли отследить сколько участниц перешло на следующий шаг и оцифровать показатели эффективности нашей команды, чтобы с точностью до рубля оценить возврат инвестиций нашего заказчика.
КОММЕНТАРИЙ НАШЕГО КЛИЕНТА
Тел.: 8 (499) 648-04-54
Е-mail: info@vk-consult.pro
Формула продаж © 2016
ИНН: 622668331081
Стоимость проекта – 150 тыс. руб.
Вернуться на сайт
Хотите достичь такого результата?
Какие результаты мы получили:
Несмотря на сжатые сроки, нам удалось почти в 2 раза окупить инвестиции нашего заказчика.
Мы планируем продолжить работу со Степаном в следующем году, чтобы улучшить показанные результаты.
Результат
В 5 (!) раз увеличили выручку по этому направлению
Создали эффективную продающую презентацию
Провели личные переговоры «под ключ» с >220 потенциальными клиентами
Помогли провести сам конкурс и создать отличные воспоминания и деловые возможности двум десяткам участниц "Мисс Русь-2016"
Создали для Степана технологии (скрипты, презентации, CRM), которые он успешно сумеет применить в следующем году!